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好声音奶茶更懂年轻人的心 凭社交娱乐走红茶饮界

发布时间:2018-11-09 13:06:14 已有: 人阅读

  过去的2017年和今年,是被业内人称为茶饮“巅峰时期”的两年,经济的发展和消费的升级让茶饮行业诞生了前所未有的市场机会,也吸引了众多的投资、创业者入场。相应的,新品牌的诞生也是层出不穷——一时间,茶饮界百花齐放,呈现出一片繁荣之景。

  然而,繁荣的表象之下却是残酷而激烈的竞争、淘汰,许多新品牌还未在打出名气就已经被淹没在茫茫的红海市场竞争中。进入洗牌趋势加剧的2018年,茶界却出现了一个令大家都意想不到的变数——好声音茶。这款新品牌一经面世就在业内引起了不小的轰动,很多人的朋友圈都莫名其妙地被一个“音乐瓶”刷屏。那么,这杯好声音茶,究竟是什么来历?又有什么魔力呢?

  单单靠一杯茶就征服消费者的想法,早在两年前就不大可能。现在的消费主流人群已是90、00后当道,这群年轻人对茶饮的要求更高:如果对每一杯茶都有评分,那么“好喝”在如今的新生代年轻人眼里仅仅是达到了及格线。为满足消费市场的喜好,“茶饮+”模式也被开发出来,从好声音茶的品牌名就可以看出,这是一个“声音+茶”的跨界新组合。

  好声音茶的名字,很容易让人联想到《中国好声音》里面激动人心的音乐现场;同样,好声音茶就是在专属年轻人的舞台上,用“声音+茶”的跨界来宣泄年轻的态度和力量。在这里,每个人都可以释放自身的音乐才华,可以用“音乐瓶”奏出一首歌,也可以在迷你KTV里面唱个痛快。是的,把KTV搬进奶茶店在好声音茶这里是开创性的社交娱乐体验——你即可以在靠窗的桌前静品茶香悠悠,也可以在迷你KTV里一展歌喉,强娱乐属性加上茶饮生活与生俱来的社交基因,让好声音茶深得当前年轻人的喜爱、追捧,人气爆棚!

  无论新品牌还是老派茶饮,进入市场就要认真对待品牌所服务的对象——在这个市场中,是谁在消费?消费上又是谁在占据主导地位?而精准的定位,往往是赢得市场的关键。

  据调查发现:在茶饮店的消费者中,女性比例占76%。其中,有71%的用户是30岁以下的年轻人。“女性”、“年轻”这样的关键词恰恰是品牌刻画消费用户画像的着力点。因此,好声音茶的产品定位也很明确:时尚、潮流、活力,而结果自然是为了俘获年轻人、尤其是少女们的心与胃。

  把KTV带进奶茶店也好、独特的音乐瓶也好,从产品到周边,好声音茶的针对性很明显,一切都是为了迎合现代年轻人的消费观念。对年轻人来说,好声音茶充斥着各种时尚元素,让茶饮“娱乐化”的模式也更贴合年轻人“爱玩”的性格;反倒是对于其他年龄段的人群来说,这种时尚的表现方式则显得过于浮夸。

  结语:换个角度说,好声音茶对保持着年轻心态的人更有吸引力,因为种种被视为“喧闹”、“浮夸”的元素,在年轻的心态面前才会显露其内在的激扬、活力。正因为这样,好声音茶才能和年轻人产生共鸣——年轻音茶而噪,乐趣无处不在!那么,你还认为好声音茶只是一杯奶茶而已吗?

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